起始线：快速移动
2月24日星期三，上午9:30
我第一次在2月24日星期三上午9:30见到丹德德。他是富豪刘易斯琼斯所说的smartrecureders.是我们的一个合作伙伴。两天后，他会签署合同加入Vervoe作为我们的新销售副总裁。这是我曾经参与过的最快的最终招聘过程。是什么让它更加出色的是，这是一项高级工作开放，我们只决定创造早些时候。
确定我们的招聘需求
2月24日星期三
我的联合创始人大卫和我一直讨论了销售领导人帮助我们衡量Vervoe的销售团队的需求。我们还不确定将某人带入的时间，但我们知道我们不会太遥远。我们对我们想要的角色的那种人进行了高级别的感觉。但初创公司的销售领导者通常是球员和教练的混合。我们自然想要用更多的人来测试我们的思想，以便更好地定义角色。特别是围绕着多少球员与多少教练。
所以我发起了一些谈话。他们都很偶然，我要求推荐给其他人，我应该与我遇到的每个人交谈。该名单迅速增长，每个人都很乐意给我时间。同意与我交谈的人之一是丹Ridd，确实是丹德德。在我们开会之前，这就是我对他的看法。我们加入了缩放呼叫，迅速分配手续，我概述了为什么我要会面。在几分钟之内，丹否认他即将从六年后辞职，接受另一个机会。
发现顶级人才
2月24日星期三
丹和我都知道我们从那时起到了我们开始的那一点的不同会议。它只需不需要切换表即可进入计划计划的速度约会事件。
我们既有兴趣又兴趣谈论，但有决定做。丹还没有与新公司签约，所以我问我们是否应该一起度过45分钟。目标是弄清楚Vervoe的故事是否与丹和我们的价值观和目标进行了共鸣。我赐予了尽力而为我们努力实现的，诚实地陈述我们所面临的挑战，重要的是，他如何适应这一点。丹通过分享他的故事以及他在下次职业生涯中致力于互动。
在我继续分享这个故事之前，如果它不明显，我想打电话给解决问题。当你像我这样的角色时，常如初创公司的首席执行官，你总是招聘。你经常福音传播公司，希望其他人能成为旅程的一部分。虽然有一个计划 - 并在那个那一刻雇用销售的销售额很好，但是当你感觉到机会时，你有时候，我就不会醒来的计划。从我与丹的谈话开始，我觉得这是那些时代之一。
在我们的谈话结束时，它是我们两个人的决定时间。丹已经是另一个招聘流程的一部分，如果我们想在戒指中扔帽子，我们必须努力去他的时间表。因此，我们不得不回答的问题是我们是否想在接下来的几天内过往通常需要数周或更长时间的过程。为了更容易做出决定，我建议丹与我的联合创始人大卫相遇，作为一个逻辑的下一步。它比概述整个过程也不太可怕，特别是当事情快速移动时。还有一个会议不是巨大的承诺。
丹说是的，这就是乐趣开始的时候。
与联合创始人会面
星期三，2月24日，下午1点
大卫和丹在下午1点见面。故事中最有趣的部分之一发生在我与丹的第一次对话和与大卫的对话之间的三个小时内发生。丹，明显受到机会的兴趣，花时间不打电话，而不是两个vervoe的企业客户。他还与一位工作的朋友谈到了另一家人才专注的软件公司。所有三个顽固的丹在vervoe的方向上，这是一个关键的转折点，在这一点上显然是加速的招聘过程。听到客户正在向我们发表讲话是一种很好的感觉。
大卫向丹对我们的愿景的理解增加了另一种维度，并帮助他想象了机会。同样，它增加了我们在正确的道路上的信念。
制定招聘过程
2月24日星期三
下午晚些时候，我又赶上了丹 - 我们遇到的那天 - 我们遇到的那天 - 汇报。到那时，他读过几十篇文章我们的博客和看了我们所有的视频。他也注册了一个免费试用自己测试产品。我们都很兴奋，虽然丹承认他的头部正在旋转。我建议在接下来的24小时内提出了三件事。
第一个是一个vervoe技能评估，所有加入vervoe的人必须完成的东西。对于任何未来的员工体验他们所在的产品，这是一个很好的机会，他们将建造或销售。这也是最好的方法预测工作表现，我们练习我们的讲道。我计划那天晚上为他设计评估，并尽快将其发送给他。更稍后的更多信息。
第二次是丹·丹舍·谢尔莱夫，我们的客户成功。Jen几乎曾多次从一开始就有，这是我们的优秀晴雨表，因为她是一家公司文化承运人。当人们遇见她时，他们会得到我们所喜欢的完美感。仁住在达拉斯，她准备在我在一夜之间填满她后星期四早上与丹和丹交谈。
第三个是一份讨论，我想要与Vervee Advisor，Mark Godley，一名退伍军人销售领袖。要求他见面丹是我也在考虑的选择。
创建技能评估
星期三，24日2月24日下午8点
那天晚上我坐下来创造技能评估对于角色，如果您不熟悉Vervoe，则值得添加一些上下文。Vervoe将候选人放在场景中，他们可能会面临工作。通过进行与职位相关的任务，候选人可以在他们想要获得的工作中展示他们的唯一相关背景。这个想法是设定尽可能逼真的一些实际挑战。它必须提出候选人，有机会将他们最好的脚前往，而不是跳过箍。
每个Vervoe评估评估了许多技能，我选择的四种技能是：销售过程，解决问题，沟通和教练。我们试图聘请销售领导者，而不是个人贡献者，我注意到不将评估集中在闭幕交易中作为个人。作为一种警告，启动销售领导人是玩家 - 教练，并且在开始时经常做一些比赛。
让我们过期评估，让你感受到丹经历的东西。它有十个问题加上每次评估结束时添加的标准反馈问题。
销售领导评估
问题1：要求丹读一篇文章并记录如何向一个不工作技术工作的朋友解释的视频。
问题2：所需丹为在合同更新日期之前对比较购物的大客户进行回复，并以更低的成本找到“类似”解决方案。
问题3：被要求丹把董事会介绍一下。
问题4：需要丹录制如何处理难以教练的谈话的视频。
问题5：要求丹他如何增加销售管道，同时争夺内部成本切割。
问题6：他是如何帮助销售代表在季度最后一天无法实现的销售代表。
问题7：要求丹写一个探讨的电子邮件给一个名为一个帐户。
问题8：关于比较两个竞争解决方案并简明扼要地解释差异。
问题9：需要丹听录制一个reveard的reps，说他们不应该拥有的东西，然后给予那个rep反馈。
问题10：要求他处理价格的锚定问题，即定制计划的现有客户希望从网站上的计划中进行定价，但在规模上。
这是一个混合的情景，其中许多我个人面对，我知道丹可能会在他的前30天内面对。我还记录了一个简短的视频，向您展示在vervoe软件中看起来像在我创建评估的时候看起来像什么。
与招聘团队进行面试
星期三，2月24日，下午10点
我向丹派了评估。他花了66分钟才能完成，比我预期的那种严格的评估更快。
他的答案帮助我了解如何通过复杂的问题，如何在写作和口头上的信息，如何与人们联系，以及他如何接近销售挑战。除了实质性的答案本身，丹可以在跨越他的观点的清晰度是我的亮点之一。我用David分享了Dan的候选卡，然后他可以看到答案。
虽然丹正在完成评估，但我收到了Jen关于对话的反馈。这是非常积极的。丹分开写信给我说，他与Jen的谈话使他的决定更容易。我认为这是一个积极的。
进行参考检查
2月25日星期四
周四早上，我要求丹告诉两个人，他们确实可以让我熟悉他的表现。星期四下午，我叫他们两者。我无法透露他们的名字或他们目前为隐私的原因工作，但我将分享我从这些谈话中所采取的东西。
我总是假设工作候选人只会提供谁将对他们说好事的参考，所以我没有看到参考检查作为表现的非常有价值的预测因子。我用它们来实现两个目标。首先是填补一些差距或回答评估评估中出现的问题。第二是帮助我了解如何与我要雇用的人最佳合作。
两者对话都比我的预期更积极，而且我通常不会轻易留下深刻的印象，但重要的是他们介绍了如何与丹最佳工作。我想知道我能做些什么来帮助丹做他最好的vervoe工作。关于让他分开的东西，特别是在客户身边，以及我能做些什么来帮助他成为领导者的东西。
招待会
2月25日星期四
在进行参考检查之后，我讨论了我们的顾问，越过一切。
最后一步是为丹和我在星期四下午晚些时候聚在一起讨论赔偿和汇报。我想确保丹的赔偿与公司的成功总体上一致，他能够影响我们新的销售副总裁。在那段转换期间，我做了一个口头提议。
星期四晚上10点，我向他发送了丹合同要考虑。
雇用销售副总裁
2月26日星期五
丹周五早上签署了合同。
在两个动作包装的日子里，我们使用各种方法经历了大量的尽职调查。绝不是一种方式。如果我们在他身上，丹在我们身上做了尽可能多的调查，如果不是更多的话。我们还直接通过其他人建立融洽关系和相互信任。我们甚至没有以任何方式跳过一步或妥协。但我们以闪电速度感动。它开始成为机会主义，但一旦我们承诺，就开始完成。
